一、电动工具行业特点

行业统计数据表明，最近四年，我国共计销售各种电动工具产品近9亿台，实现的销售额达到历史新高，突破2500亿元。与上个四年相比，销售数量增长了53.39%，而内外贸销售总金额则大幅增长了193.90%。期间，行业的外贸出口业绩尤其喜人。据统计，四年间，我国共计出口各种手持式电动工具整机产品7.40亿台，如加上各种电动工具零部件的出口，四年的总出口额达到155.29亿美元。显然，外贸出口作为我国电动工具行业生存与发展的重要支撑作用更加突出。我们已经看到，各企业在自营出口和自主品牌出口方面开始取得进展，有了明显进步，为今后进一步提升行业和企业的外贸出口运行质量打下了初步基础。我们还看到，最近这四年，行业外贸出口金额的增长幅度远高于外贸出口数量的增长幅度。这说明，行业在外贸出口方面的价格调整机制起了作用，产品的外贸出口平均价格每年均有一定提升——尽管还跟不上成本的大幅上升，但经过努力，毕竟抵消了部分成本的上涨因素。

我国电动工具的国内市场形势继续看好，市场需求稳步增长，国产电动工具的市场主导地位和所占市场份额进一步提高。各种信息表明，在我国，无论电动工具的经销商还是广大用户，都视国产电动工具为主导产品，进口品牌产品只是一种市场的补充和调剂手段，是高端用户或要求较高的使用者选择时的补充货源，大量使用的还是国产电动工具。据各地市场传回的信息，在我国，以数量而言，国产电动工具所占市场份额约占90%，进口品牌只占10%左右。随着形势的发展，今后，国产电动工具的这种优势还会上升。

二、企业关键需求

  部门协同顺畅、及时，提高了整体操作效率

应用部门：采购部、生产部、质量部、财务部

管理难点：在各个部门处理业务过程中，由于传统管理屏障了各环节数据的获取，致使分发到各部门的生产计划、材料计划、报检情况等数据依然靠手工协调。财务分析方面，财务人员受制于手工处理缓慢的信息化进程，从而很难进行高效的信息统计，更难以抽身进行财务分析和管理等工作，管理方式的滞后严重制约了企业发展。

应用价值：通过信息集成，各部门之间实现了更充分的信息共享和更流畅的部门间业务协同。不同职能部门之间也将改变过去信息手工传递、延迟、停滞、重复录入、不一致、存在空白区的状况，做到原始数据一次录入，相关部门即刻共享，从而为业务的协同进行提供技术基础。实现生产、销售、库存、采购、研发等核心管理部门的协调运作，信息快速传递，使计划更精确更灵活、生产运转更稳定、生产周期明显缩短，准时交货率提高，停工待料减少，设计产能得到更好的发挥。

功能模块：所有部署模块。

 增强了计划管控力度，有效降低总体库存水平

应用部门：生产部、物流部、采购部、厂务部

管理难点：企业产品种类多，工程变更多，生产计划不断变化，库存管理异常复杂，产品的物料需求信息也随之不断更新，造成采购量大小不好把握。这样一来，信息的同步提供就显得尤为重要，但传统的管理模式便难以适应企业的信息更新要求，不仅让企业陷入经营困境，更是客户流失的一大原因。

应用价值：通过用友在供应链与生产一体化的计划实施，良业电器最大限度地减少了库存积压，缓解了呆滞料品，使仓库料品以最优的方案进行配给。这样既满足了生产上的要求，又减少了库存量和资金占用，还可及时供应最终消费市场的需求信息，从而使整个供应链紧跟市场变化。力劲正是通过这种供应链和生产管理系统的优化，达到了整个价值链的增值。

功能模块：库存管理，生产订单，需求规划、采购管理。

 订单BOM

应用部门：销售部、技术部、生产部

管理难点：良业电器的绝大多数业务为出口，所以基本上是接单生产，其产品的订单交期非常短（市场竞争的原因或产品本身生产周期的原因）；并且由于客户个性化定制的要求，最终交付产品的形态往往不完全一样。因此需要在不影响标准BOM的前提下可以根据销售订单新增订单BOM资料。

应用价值：销售部接到客户的订单后，根据客户要求，选择是否要建立订单BOM，技术部维护订单BOM，下游的业务部门根据即时的BOM结构情况进行相应的采购和生产，从根本上解决了系统中产品BOM数据量庞大的问题。

功能模块：销售管理、物料清单。

 加强了订单跟踪和在制品控制，保证合同的按时交付

应用角色：生产部、采购部、销售部、物流部

管理难点：企业生产的物料种类多，库存管理复杂，计划调整频繁，现场不断变化，生产进度跟踪困难，传统的管理模式便难以适应企业的信息更新要求，造成计划准确性低，生产调整困难，公司整体应变能力差。对于良业电器这样的接单生产型企业，订单的跟踪分析尤为重要。

应用价值：通过U8 系统在供应链、生产管理的实施，良业电器能够实现销售订单的进度及时跟踪，有效实现计划管控，最大限度地减少了库存积压，缓解了呆滞料品，优化库存结构，既满足了生产上的要求，又减少了库存量和资金占用，还可及时满足市场的需求变化。并能及时响应客户，告知客户目前订单的执行状况。

应用模块：销售管理、库存管理、生产订单、需求规划、采购管理。

三、应用效果

1.      公司通过以销售订单为中心带动物流和资金流运作的ERP信息化工程，给公司管理带来了极大的方便：加强对基础信息的管理，包括建立客户信息，供应商信息等，同时实现业务数据的及时共享，为高层的经营战略提供可靠的、准确的、科学的数据源；

2.      通过用友在供应链与生产一体化计划下，企业最大限度地减少了库存积压，缓解了呆滞料品，使仓库料品以最优的方案进行配给。

3.      加强财务的监控力度，实现财务、业务一体化管理，实现采购与应付账款的集成管理，销售与应收账款的集成管理，生产与成本管理的一体化，有效地管理企业资金的收支及占用，从而提高资金管理能力。

4.      在数据获得的及时、准确基础上，实现业务指标计算，财务指标分析，为高层决策提供可靠依据。

5.      生产、采购部门及公司领导共享业务实时信息，企业内各部门有效联合进行资源整合和业务数据分析，做出切实可行的的业务规划并落实到各个相关执行部门逐层展开，有效加快资金流转速度和信息更新频率，为企业树立良好形象。